PRIMERA PERSONA | Peter Broderick: 'Benvinguts al nou món de la distribució', 1a part

Benvingut al nou món de la distribució. Molts cineastes emigren del Vell Món, on tenen poques possibilitats de triomfar. Se senten atrets per oportunitats sense precedents i la llibertat de donar forma al seu propi destí. La vida al Nou Món els exigeix ​​que treballin més, siguin més tenaços i que corrin més riscos. Hi ha reptes desconcertants i no hi ha garanties d’èxit. Però això no ha impedit que els realitzadors cada cop més intrèpids explorin un territori no reconegut i que plantegessin reclams.



Abans del descobriment del Nou Món, el vell món de la distribució regnava suprem. Es tracta d’un regne jeràrquic on els cineastes han de sol·licitar els poders que li han de concedir la distribució. Els independents que puguin fer ofertes generals han de proporcionar als distribuïdors un control total de la comercialització i distribució de les seves pel·lícules. Els termes d’aquestes ofertes han empitjorat i pocs cineastes acaben satisfets.

Tot no va bé per a empreses i cineastes en el que jo anomeno Old World of Distribution. At Independent de cinemaConferència de finançament del cinema, Mark Gill En la seva nota de lectura àmpliament llegida i discutida, es va descriure vivencialment 'la manera en què el negoci del cinema independent té problemes'. Mark va enumerar les empreses i divisions que han estat tancades o estan afectant la bancarrota, va assenyalar que altres cinc estan en 'greu perill financer', i va dir que deu financers independents de cinema podrien 'sortir del negoci'. cas persuasiu que 'el cel està caient realment ... perquè l'acumulació de males notícies és increïble'. Si bé no espera que el cel 'toqui el terra a tot arreu', va advertir 'sentirà com si només va sobreviure a una plaga medieval. La carnisseria i la pudor seran aclaparadores. '

La nota principal de Mark es va centrar en els distribuïdors, empreses de producció, divisions especialitzades en estudis i empreses de vendes estrangeres que dominen el cinema independent al Vell Món. Mark té molts anys d’experiència en aquest món. Va ser president de Miramax Films, llavors cap de Imatges independents de la Warner, i ara és conseller delegat de El Departament de Cinema. Ve les coses des de la perspectiva d’un executiu experimentat del vell món.

Veig coses des de la perspectiva del cineasta. Durant els darrers 11 anys, he estat ajudant als cineastes a maximitzar els ingressos, a veure les seves pel·lícules el més àmpliament possible i a llançar o continuar les seves carreres. Des de 1997 fins a 2002, vaig experimentar el deteriorament de l'estat del vell món de distribució com a responsable IFCS Següent Wave Films. Després que la companyia es tanqués, vaig descobrir el Nou Món de Distribució en les seves etapes formatives. Alguns director ja havien obtingut resultats impressionants dividint els seus drets i venent DVD directament dels seus llocs web.

Els cineastes em van començar a demanar que els assessorés sobre la distribució i, abans de saber-ho, era un 'estrateg de distribució' que treballava amb independents a tot el país i a tot el món. Des de finals del 2002, he consultat amb més de 500 cineastes. Mentre que alguns han pres camins tradicionals al Vell Món, molts més han recorregut recorreguts blaus al nou. He après dels seus èxits i els seus fracassos i he tingut l'oportunitat de compartir aquestes lliçons amb altres realitzadors, que després han pogut anar més avall. Ha estat molt emocionant poder participar a l’edifici del Nou Món, on les antigues normes ja no s’apliquen.

Molts dels governants del Vell Món continuen mirant enrere. Després d’haver passat totes les seves carreres en aquest àmbit, amb les seves regles i triomfat, no poden veure els límits de la seva experiència. Per a ells, el Vell Món és el món conegut, al qual s'anomenen 'el negoci del cinema'. Expliquen els greus problemes que té el Vell Món al citar el glut, la despesa de màrqueting, les pel·lícules mediocres i la naturalesa històricament cíclica. de la indústria. Semblen creure que tot estarà bé amb prou disciplina i paciència; si són menys, es fan pel·lícules millors, es controlen els costos i es poden resistir fins a la propera conseqüència.

ahs capítol 6

Molts d’aquests executius semblen ignorar els grans canvis estructurals que amenacen el seu món. Reconeixen que les descàrregues de vídeo a demanda i digitals esdevindran fluxos d’ingressos més significatius, però semblen confiants que puguin incorporar-los al seu model de distribució tradicional. Aquests executius no entenen la importància fonamental d’internet ni el seu poder disruptiu. Permetent que els realitzadors del Nou Món arribin al públic directament i redueixin dràsticament els seus costos de distribució, els permet mantenir el control del seu 'contingut'.

Els executius del Vell Món que reconeixen el Nou Món poden ser tan descartables com els executius de la indústria discogràfica quan van adonar-se per Internet. La seva resposta condescendent habitual és que Internet pot funcionar per a pel·lícules “petites” amb públic “nínxol”. Després d’admetre que Internet representa una competència afegida per als globus oculars, s’apressen a assenyalar que actualment s’estan guanyant pocs diners amb descàrregues digitals o publicitat en línia.

Els èxits notables al Nou Món representen la forma de les coses a venir. Diversos realitzadors han aconseguit cadascun més d'un milió de dòlars venent les seves pel·lícules directament des de les seves pàgines web. Altres cineastes han començat a recaptar diners en línia. Durant 10 dies de captació de fons per Internet, Robert Greenwald va atreure 385.000 dòlars en aportacions per al seu documental 'Venda de l'Iraq. '

Arin Crumley i Susan Buice va crear consciència sobre la seva funció 'Quatre monstres dels ulls' mitjançant una sèrie de podcasts de vídeo. A continuació, van fer la seva pel·lícula disponible de forma gratuïta YouTube i El meu espai, on va ser vista més d'un milió de vegades. Arin i Susan van guanyar diners mitjançant ingressos d'anuncis compartits i Spout.com i després van obrir un acord amb IFC per a la distribució de televisió domèstica i vídeo a casa. Wayne Wang | seguiran les seves passes quan estreni la seva nova funció 'La princesa de Nebraska”A YouTube el 17 d’octubre.

El poder d'Internet també es va demostrar en el documental que va tenir un èxit destacat, 'El secret'. Durant la primera etapa del seu llançament,' The Secret 'es podia reproduir o comprar al lloc web de la pel·lícula, però no estava disponible als teatres, a la televisió, a les botigues o a la web. Amazon. Durant la següent etapa, el llibre va ser llançat per Simon & Schuster a les llibreries i en línia. Després de la publicació del llibre a la part superior de la llista de best-seller, el DVD 'The Secret' finalment es va fer disponible a les botigues al detall i a Amazon. Es van vendre més de 2 milions de DVDs durant els dotze primers mesos de llançament.

El gràfic anterior mostra les diferències essencials entre la distribució del vell i del nou món.

A continuació, es detallen deu principis rectors de la distribució del Nou Món:

pel·lícula en color de l’aigua

1. CONTROL MÉS GRAN - Els cineastes mantenen el control global de la seva distribució, triant quins drets han de donar als socis de distribució i quins conserven. Si els realitzadors contracten una empresa de contractació de serveis o un llibreter per organitzar una carrera teatral, controlen la campanya de màrqueting, la despesa i el calendari del seu llançament. A OW (Old World), un distribuïdor que adquireix tots els drets té el control total de la distribució. Els cineastes solen tenir poca o cap influència en les decisions clau de màrqueting i distribució.

2. DISTRIBUCIÓ HÍBRIDA - Els cineastes divideixen els seus drets, treballant amb socis de distribució de determinats sectors i mantenint el dret a fer vendes directes. Poden realitzar ofertes diferents per a: vídeo a domicili minorista, televisió, educació, no teatral i VOD, a més de dividir els seus drets digitals. També venen DVD des dels seus llocs web i en projeccions i poden fer que les descàrregues digitals estiguin disponibles directament des dels seus llocs. A la OW, els realitzadors realitzen ofertes globals, donant a una empresa tots els seus drets (actualment coneguts o que sempre s’han de somiar) fins a 25 anys.

3. ESTRATÈGIES PERSONALITZADES - Els cineastes dissenyen estratègies de distribució creativa personalitzades al contingut de la pel·lícula i al públic objectiu. Poden iniciar-se en la proximitat amb el públic i els socis organitzatius potencials abans o durant la producció. Sovint ignoren les finestres tradicionals, venent DVD des dels seus llocs web abans que estiguin disponibles a les botigues, de vegades durant el seu llançament teatral i fins i tot als festivals. Els cineastes poden provar les seves estratègies pas a pas i modificar-les segons sigui necessari. A la OW, els plans de distribució són molt més fórmics i rígids.

4. AUDIÈNCIES CORE - Els cineastes s’orienten al públic principal. La seva prioritat és arribar-los de manera eficaç i, després, esperar a un públic més ampli. Arriben a audiències bàsiques directament tant en línia com fora de línia, a través de llocs web, llistes de distribució, organitzacions i publicacions. Al OW, molts distribuïdors comercialitzen a una audiència general, molt ineficient i cada cop més costosa.

Excepcions notables, Fox Searchlight i Bob Berney, han demostrat quina eficàcia pot ser el màrqueting altament dirigit. 'Dinamita de Napoleó'Primer empollonats dirigits,'Passió del Crist'Va començar amb evangèlics, i'El meu gran casament grec greix'Va començar amb grecs americans. Basant-se en la seva base original, cadascuna d’aquestes pel·lícules va ser capaç d’ampliar i diversificar notablement el seu públic.

5. REDUCCIÓ DE COSTS - Els cineastes redueixen els costos mitjançant l’ús d’internet i gastant menys en publicitat tradicional d’impressió, televisió i ràdio. Si bé fa quatre anys, un acord teatral de cinc ciutats costava 250.000 dòlars, 300.000 dòlars, però les ofertes de serveis comparables poden costar fins a la meitat o menys. A la OW, els costos de màrqueting han augmentat notablement.

Aigües de Joan 2017

6. Accés directe als espectadors - Els cineastes utilitzen internet per arribar directament a les audiències. Els creadors del documental de carreres de motos, 'Més ràpid', Va utilitzar la web per arribar ràpidament i sense cost als aficionats a les motocicletes de tot el món. Van inspirar una acrobàcia inspirada al Festival de Cannes, que va generar una cobertura internacional i una consciència àmplia entre els fans. Això va provocar vendes de DVD lucratives primer des del lloc web i després en botigues al detall. A la OW, els cineastes només tenen accés indirecte al públic mitjançant distribuïdors.

7. VENDES DIRECTES - Els realitzadors realitzen marges molt més alts en vendes directes des dels seus llocs web i en projeccions que no pas a través de vendes al detall. Poden guanyar fins a 23 dòlars amb una venda de lloc web de 24,95 dòlars (més 4,95 dòlars per a enviament i manipulació). Una venda al detall del mateix DVD només marca 2,50 dòlars mitjançant un contracte típic de 20% de vídeo de regal. Si els realitzadors venen una còpia educativa des dels seus llocs web a una universitat o universitat per 250 dòlars (un preu mig educatiu), poden netejar 240 €. Les vendes directes als consumidors proporcionen dades valuoses de clients, cosa que permet als realitzadors realitzar vendes futures a aquests compradors. Poden vendre altres versions d’una pel·lícula, la banda sonora, llibres, pòsters i samarretes. A la OW, els cineastes no poden fer vendes directes, no tenen accés a les dades dels clients i no tenen drets de comercialització.

8. DISTRIBUCIÓ GLOBAL - Els cineastes ara posen les seves pel·lícules a disposició dels espectadors de qualsevol part del món. Com a complement de les seves ofertes amb distribuïdors d'altres països, venen les seves pel·lícules a consumidors de territoris no venuts mitjançant DVD o descàrrega digital directament des dels seus llocs web. Per primera vegada, els cineastes agrupen públic entre les fronteres nacionals. A la OW, la distribució és territori per territori, i la majoria de pel·lícules independents tenen poca o cap distribució estrangera.

9. CARRERS D'ENTRADA SEPARATS - Els cineastes limiten els problemes de comptabilitat creuats i de repartiment dividint els seus drets de distribució. Tots els ingressos de les vendes dels seus llocs web provenen directament d’ells o a través de l’empresa de compliment que han contractat per emmagatzemar i enviar DVDs. En separar els ingressos de cada soci de distribució, els realitzadors impedeixen que les despeses d’un canal de distribució es carreguin contra ingressos d’un altre. Això fa que la comptabilitat sigui més senzilla i transparent. En un acord global OW, tots els ingressos i totes les despeses es combinen, cosa que fa que els ingressos de control siguin molt més difícils.

10. VENTILADORS DE VERA - Els cineastes es connecten amb els espectadors en línia i a les projeccions, estableixen relacions directes amb ells i construeixen audiències personals bàsiques. Demanen el seu suport, deixant clar que les compres de DVD al lloc web els ajudaran a uniformar-se i fer més pel·lícules. Cada cineasta amb un lloc web té l’oportunitat de convertir els visitants en subscriptors, subscriptors en compradors i compradors en veritables fans que puguin contribuir a les noves produccions. A la OW, els cineastes no tenen accés directe als espectadors.

(c) 2008 Peter Broderick

[Per continuar demà ...]

harmonia corine bum bum

La cobertura indieWIRE de la 208 setmana de cinema independent d’IFP continuarà durant tota la setmana a la nostra secció especial de Nova York. La segona part de Peter Broderick es publicarà demà (dimarts) a indieWIRE.com.



Articles Més Populars

Categoria

Revisió

Característiques

Notícies

Televisió

Kit D’Eines

Pel·lícula

Festivals

Ressenyes

Premis

Taquilla

Entrevistes

Clicables

Llistes

Videojocs

Podcast

Contingut De Marca

Premis De La Temporada De Premis

Camió De Cinema

Influents